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〇地主との交渉

借地権売却でもっとも難しいのは、地主との交渉でです。基本的に、借地は自分のものではないため地主の承諾なしで勝手に売ることができません。地主と自分が交わしている契約内容が変わってしまうからです。

地主が不動産売却を認めてくれれば、買い手を探して価格交渉をするだけで良いのですが、交渉の仕方によっては高額な承諾費用を請求される場合もあります。

地主と昔から知り合いで、和やかに交渉する自信があるという人以外は、不動産会社を挟んで交渉したほうが良いでしょう。

なお、地主との交渉では単に売却を認めてくれるかどうかだけでなく、建て替えは可能か、地主と買い手との間で改めて結ぶ土地の借地権に関する契約はどうするのかなども決めていきます。地主が頷くような、総合的な条件交渉が必要です。